一年で黒字を実現する赤字企業再建術

はじめに

序章　売上を追いかけると会社をつぶす！？

第1章　なぜ赤字から脱却できないのか

• 赤字企業は売上アップを最重要目標にしている
• 運転資金のための借入の繰り返しは危険信号！
• 赤字企業は「棚卸」をおろそかにしている
• 税理士の言う通りに決算をしてはいけない

第2章　まずは利益率を上げなさい

• 「売上－経費＝利益」を頭に叩き込め
• 損益分岐点の高い会社は危機に弱い
• 固定費を徹底的に削減する
• 赤字企業の９９％は経費の予算実績管理をしていない
• 「生産性」で黒字化に社員を巻き込め
• 「貸借対照表（バランスシート＝Ｂ／Ｓ）」を経営判断のベースにせよ
• 限界利益率を改善する

第3章　売上アップのために独自の強みを確率

• 価値を生み出す戦略的思考に発想転換せよ
• ＵＳＰ（unique selling proposition）を確立する
• 「新規」を取り続けないといけない会社はつぶれる
• 「リスクリバーサル」で敷居を下げろ
• 「セールス・ステップ」で成果を高めるしくみをつくれ
• 「ＡＭＴＵＬ（アムツール）の法則」を活用せよ
• 中小企業に中長期経営計画は必要ない！？

第４章　社員と「ベクトルを共有」し、正しい経営を実践

• 会社の存在理由を明確にする
• 価値を生み出すベクトルを共有する
• 「価値を与える」のが経営者の仕事

終章　１０年連続黒字企業を目指せ

• 経営者は器の水を捨てろ
• 黒字企業は社員教育を大切にしている
• 「問題解決型アプローチ」に発想転換せよ
• 正しい経営が黒字企業をつくる